好莱坞片商应对中国市场频合作开拓中国式营销

相关数据显示，我国去年电影票房总收入达到170.73亿元，超过日本成为仅次于美国的全球第二大电影市场。而截至目前，今年国内电影总票房已经毫无悬念地冲破了200亿元大关。除了市场快速发展，中国电影市场的结构也在发生着巨大变化。据统计，前三季度164亿元的票房中，国产片占比超过58%，进口片占比不到42%，并首次出现了五年来的负增长。面对这种变化，以好莱坞为代表的海外片商的态度正发生着转变。

小罗伯特·唐尼(  微博 )来北京为《钢铁侠3》卖力宣传

 转变一 主创频频亲临与影迷互动

在今年，国内的影迷不仅见到了“钢铁侠”小罗伯特·唐尼、雷神弟弟洛基的扮演者汤姆·希德勒斯顿、乔布斯的扮演者艾什顿·库彻，还近距离接触到了几位重量级的导演，如《了不起的盖茨比》的导演巴兹·鲁曼、神作《地心引力》的导演阿方索·卡隆，而他们来华的目的都只有一个：为电影做宣传。

对此，影评人刘畅告诉记者：“以往，由于国产电影还不具备如今的票房号召力，进口片基本都无需过多宣传就可以收获高票房，说到主创亲自来华做宣传，那更是少之又少，几乎为零。而今年，进口片的主创频频来华做宣传，一方面是由于国内影迷的消费力以及市场潜力都在不断提升，可以说是掘金的黄金时期；另一方面，也是受到了国产电影竞争压力所致。相信这一趋势在未来将会继续，其与国内影迷的互动也将会进一步加强。”

《变形金刚4》在重庆武隆取景

 转变二 利用“植入”寻求深度合作

无论是《钢铁侠3》中演员王学圻以拯救“钢铁侠”的吴医生身份出现，还是《地心引力》中女主角最后乘坐神舟飞船回到地球的场景，或是时下正处于热拍阶段的《变形金刚4：绝迹重生》辗转国内多地进行取景，大量中国元素的植入也让不少影迷都愿意为之买单，“当我看到《地心引力》的女主角坐上神舟飞船的时候真的为之一震，我个人认为其实是拉近影迷与电影距离的最好手段”。

除此之外，如今的进口片除了在电影中植入带有中国符号的元素外，也在通过第三方公司的介入，开始与中国企业进行品牌植入上的深度合作。以《变形金刚4：绝迹重生》为例，其制作方目前就正在与数家国内品牌进行广告植入的洽谈。

“对于国内企业而言，在好莱坞大片中植入广告可以对品牌起到全球化宣传的效果，而就好莱坞片方来说，在继续打好"亲华牌"的同时，也可以赚得不菲的广告收益，可谓一举两得。”刘畅如是说。

 转变三 逐步开拓“中国式”营销模式

在许多人看来，好莱坞影片相较于国产影片最大的弱势，往往在于营销宣传上。而近两年来，好莱坞片商也在开始逐步进行着转变。北京影行天下文化传播有限公司总经理安玉刚向记者表示，以系列电影《饥饿游戏》为例，在预告片的问题上，美国的狮门影业就首次尝试了制作海外版本，而这种情况在以前是没有的。

“由于《饥饿游戏》是根据小说改编，对于没有看过这部小说的内地观众来说要想理解其中的一些情节稍有困难。而当时狮门影业给到我们的预告片，恰恰是以故事情节为主，很难让中国观众在第一时间对该片产生兴趣。在多次沟通后，最终对方决定按照我们的建议，制作一款以凸显影片视觉冲击力为主的预告片，而最终市场效果也令双方都很满意。对于如今的好莱坞片方来说，他们也更愿意在电影营销上进行新的尝试，来适应国内电影市场及影迷的欣赏习惯。” 安玉刚如是说。