协同效应是关键中青宝并购战略分析

 虽然目前陆续有各种手游并购案发生，但在8月14日中青宝宣布将对上海美峰和深圳苏摩进行并购之后，该行业龙头非曾经的市场追随者中青宝莫属。

但这也是瞬息万变的一段时间，百度收购91收编了分发市场的大半份额，盛大《百万亚瑟王》和触控陈昊芝都采用了大手笔推广方式。渠道的形态在变换，市场整合营销拉高了进场的门槛，不少传统游戏厂商已经完成布局，手游进入了收割期。

图1：中青宝联合美峰、苏摩在北京召开发布会，寄希望于将来能有更紧密的协同效应产生

所以中青宝最近很忙，在10月11日，便邀请了不少媒体及行业人士参加在北京举行的与美峰、苏摩的联合战略发布会，无论怎样，自身产品布局和外部并购都已经完成，该是对下一步该怎么做有个交代的时候了。

并购的最好状态是双赢，也就是形成业界常说的协同效应，而中青宝与美峰、苏摩从产品线到业务性质确实有不少协同互补的地方。

“红游”一直是中青宝的标签，中青宝董事长助理、市场总监李明辉也曾表示中青宝的主要收入靠红游矩阵，但红游的模式并不给手游运营带来多少可借鉴的实质性运营方法。再加上手游刚刚兴起，中青宝手游线包括代理的金牌制作人陈默首款手游产品《仙战》一直都处于运营探索状态。

苏摩主要是社交游戏线，其主要产品《非仙勿扰》在腾讯开放平台运营，另据资料显示，苏摩有13.5%的股份属于腾讯，两者具有较深的业务关联。

美峰能将《君王2》运营成一款月流水过千万的产品，其实力不凡，而其旗下几乎都运营着自主研发的产品，说明其研发能力也不容小觑，当然从运营层面来说，美峰的运营经验对中青宝来说更具借鉴意义。

所以在这次发布会上，中青宝宣布自己将开放旗下资源来协助美峰运营《君王2》。

而对于业内质疑同样作为中青宝拳头产品的《仙战》可能存在与《君王2》资源调配上的冲突时。中青宝旗下专营手游的子公司“首游互动”总经理朴文杰认为，两款游戏在题材上并不相同，所以推广方式也会全然不同，并且两款游戏发布的时间也不同，这也使得两款游戏在推广资源的使用上避免了直接冲突。

另一个可以发挥协同效应的地方，就是苏摩与腾讯的关系，在之前的媒体采访中朴文杰就明确表示，中青宝会在商务、运营上给予苏摩科技大的帮助，虽然中青宝与腾讯开放平台有自己的接触渠道，但是《非仙勿扰》的确为中青宝提供了不同的与腾讯开放平台接触的选择，多了一条通路。

在中青宝与美峰、苏摩的关系层面，按照协议都是中青宝不干涉其管理各自独立运营，同时，美峰、苏摩都与中青宝签订了3年的业绩对赌协议。

业内人士分析，对于大部分游戏公司来说，都希望能在上升期将自己卖掉，因为要上市起码需要两款以上产品的持续性成功，但对于前景不明的手游行业来说，在合适的时期找个合适的买家，显然比自己运作上市更有保障。

而对于美峰、苏摩与中青宝达成并购协议的初衷，现在不得而知。目前业内关于并购比较成功的案例则属畅游收购第七大道，在第七大道产品接连取得成功的情况下，并购双方都皆大欢喜。

但不管初衷如何，中青宝与美峰、苏摩的协同效应已经产生，伴随着手游行业的逐渐成熟，或许双方能进一步找准各自的特色，提供一条可供行业借鉴的并购双赢之路。