贴心而实惠：《寻将记》的双11大进击

美国著名消费者行为学家所罗门先生的观点：“改变消费者行为的许多生活方式，都是由年轻消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是。”

所以不错，某种角度而言，越来越年轻却往往一掷千金的消费群体，已渐渐成为《寻将记》这类办公室“偷闲”产品首当其冲的“上帝”，而持续推进品牌年轻化战略的《寻将记》，显然要将老玩家赞不绝口的服务与理念针对新一代年轻生力军贯彻到底。于是，双11尽管还有七日之遥，《寻将记》的“光棍节主题活动”，已然如火如荼，大有一呼百应、群臣来拜的霸气外露。

 轻打“套装”牌

由75%心理学专业毕业人士组成的游戏运营人员，实在很清楚这班玩家的心态：没有人愿意做束手就擒的旁观者，单线条的活动赚回来的不过是几瞥漠然的冷眼。所以游戏此次特别为玩家加入“武将套装属性”。“五小强”的任何一位分配在阵容里的角色，身上的各阶段装备成套，便可有特殊的属性加成，且直接体现在战力提升上。

属性加成往往体现在端游，自打几款看起来十分了不起的页游先驱打开了国内页游细分市场的格局之初，属性加成就被“先驱者”们划为“禁止向玩家免费开放”。原因很简单，页游RPG的收入来源于玩家的直接充值，直接充值85%是为了提升角色属性，所谓“大R”与免费玩家的区别，看似属性的巨大落差，实则金钱投入悬殊。

轻轻打出“套装属性加成”的手牌，《寻将记》的这步棋，会引发什么，值得遐想。

 以“非降价性促销”为起点

网游运营无非“送”，这是不少运营人的固有观念。除了给到免费玩家甜头，《寻将记》的促销策略看起来也会做出巨大调整。截止到当月12日之前的“脱光”行动，看起来更像是借着这个双11活动，《寻将记》做出的“非降价性促销”的尝试 ————“每日累计充值满指定金额，可获得当日充值回馈礼包。不但有海量威望大放送，还有技能书及各类丹药豪赠。”

双11本与游戏背景“水浒”完全无关，可真正能让垂青游戏的人群得到限时的购买优惠。这种从展示到互动、从促销到购买的运营行为，不仅让《寻将记》的营销变得有意思，更能乘着任何时机真正贯通产品营销的通路。

在这个创意无处不在的时代，墨守成规注定要失败。《寻将记》的双11大进击无论最终结果如何，此刻倒也恰恰印证了那句至理名言：善弈者谋局，不善弈者谋子，而谋局者胜。