游戏媒体Gamebrief撰文：完美世界免费游戏的全球扩张

近日，著名游戏媒体Gamebrief以《完美世界大型游戏的全球扩张》为题，通过对完美世界CEO萧泓和高级副总裁许怡然的采访，报道了完美世界在大型游戏领域的全球发展策略，并探讨“免费但道具收费”的游戏模式在不同区域的发展状况。

文章开始即提出，大型游戏里的PK环节可不那么简单。在有的国家，PK需要在一个指定的区域进行。在其他一些国家，可以随心所欲地PK。而在有些国家，需要事先申请许可。游戏的本土化工作不容易，即使一些很有名的游戏公司也是在失败教训中才在“免费游戏”领域积累起经验。

文章称中国的游戏开发与发行商完美世界公司已经涉足免费游戏领域七年多，他们对欧美一些游戏公司投资，把DOTA2和无冬之夜等游戏引入亚洲市场。Gamesbrief编辑ZOYA对完美世界CEO萧泓和高级副总裁许怡然就大型游戏的发展进行了采访。

Gamebrief: 你们已经投资了一些美国的游戏开发公司，把他们开发的游戏拿到中国来发行。请问，美国的游戏在与中国的玩家见面之前需要做哪些改动？

萧泓：具体问题具体分析。欧美地区和中国这边的科技水平的差异，还有具体商业细节的区别，比如在中国的宽带费用就高很多。一些欧美上市的游戏，因为当地的宽带既快又便宜，这样的游戏不做优化，直接放在中国就不好。说到本土化，这里面不光是设计问题。不同的市场有不同的商业环境，不同的内容和文化习惯。

如果一个公司想打造一个全球性的游戏，我们是有经验的。我们知道如何成为一个全球性的公司，知道如何起步。任何一款游戏都可以有潜力在全球各地吸引到玩家，只是或多或少而已。比如，一个在中国很流行的游戏，稍微做一些本土化，介绍到美国来，也是有能力吸引到一定数量的玩家的。要确保游戏推广成功，要让观众能够在打开游戏时看到不同地区版本选择。这样做很多的好处，可以让观众觉得很舒适，知道有很多不同地区的兄弟姐妹在玩，保有率会高，推广费用也可以得到节省。

我们把在不同地区的免费游戏开发经验也放在一起共享。我们不光是去投资，实际上在做三件事：朝着免费游戏方向努力，全球范围内推广，最终来到中国。

Gamebrief: 你提到免费游戏在美国才刚刚起步。我所在的Gamesbrief已经报道全球免费游戏市场三年了，我们想知道，英语国家的游戏开发商可以从那些已经涉足这个领域更久的公司学习到些什么？对于免费游戏，欧美的游戏开发公司还需要学习什么？

萧泓：应该说是“如何学习”。这不仅仅事关听取别人的意见，你需要真正同你的伙伴合作。就像我们购买了Cryptic公司并同他们一起合作。

如今欧美的公司都比以前谦逊多了，以前欧美的游戏公司都会有些偏见，他们会对亚洲这边的不平衡的游戏等持有一些态度，这些偏见会阻碍他们的发展。我认为一个有效的方式就是要向亚洲公司的成功游戏去学习，和他们合作一两个项目。比如我们的客户在美国推广免费游戏时也会注意在全球其他地区的推广。我的建议就是通过和亚洲公司合作，去学习。

Gamebrief:免费游戏在世界各地的运行情况是否有不同？比如，中国的玩家会不会对游戏里故事的发展有不同的反响？

萧泓：有两方面，首先，玩家的心理需求是不同的。亚洲的玩家会愿意花很多钱买道具，去炫耀。 这样我们在设计道具时就会考虑到多做一些他们愿意花钱买的道具。比如帽子上的一颗星，十年才出现一次的婚纱，这些在虚拟的游戏世界里就相当于“奢侈品”。而在西方国家，玩家关注的可能是“有意义的”东西。

其次，我发现亚洲的游戏里有更多的“不平衡”的情况；而美国这边，玩家就很讨厌游戏里有不平衡。当然了，设计者可以根据实际情况进行设计。比如在一些卡牌类的游戏里，玩家花10美金购买100张不同功能的卡牌。其中，有些卡牌的功能要大于其他的。如果你愿意花100美金，那你就可以买到1000种牌。但是玩家们似乎对此不太介意。

许怡然:关于公平性，比如“花钱买时间”概念可以被接受。比如花钱让速度变得更快。这样，公司还是可以从愿意花钱的玩家那里赚到钱，而且玩家们都没什么意见。另外，西方的玩家很多都表现出“合作精神”，与之对应的是，中国这边的玩家们更加充满竞争性。西方的玩家也竞争，但是表现得更加礼貌，而且往往是团体合作，作为一个团体去竞争。在日本，这个方面更绝，在杀人之前，玩家是要先要征得许可的。

中国的玩家比美国这边的更愿意花钱，有的玩家为了玩一个游戏，甚至会花上百万美金把卡牌买齐。这真的很疯狂。

我们会和每一位玩家都有非常紧密的联系。我们必须为他们提供优质的服务。至于VVIP(非常非常重要的人物)，他们可以随时打电话给我们的客服。

当然，对其他的不怎么花钱的玩家，我们也很重视。毕竟他们对整个游戏生态圈是非常有帮助的。比如，大玩家愿意花钱买道具就是要炫耀给这些人看的。如果玩家不多，一个游戏就很难变得好玩。我们游戏的设计就是本着让所有的玩家都可以从中找到乐趣，在这个游戏世界里有自己的一种“生活方式”。其实，本质上是这些大玩家在为不花钱的玩家玩游戏“埋单”。不花钱的玩家可以在虚拟世界里玩游戏来“挣钱”。这样玩家们都各得其乐。这就是“Free-to-Play”(免费游戏)的精神所在。

Gamebrief:作为一个发行公司，你认为是哪些元素让一个游戏变得受欢迎？

萧泓：很多元素。比如好的故事，好的故事线，游戏本身的科技元素，但最重要的是一个团队的合作精神。大型多人在线游戏，特别是免费大型多人在线游戏，需要持续地投入和改进。要注意培育一个有团结合作精神的团队等。因为一个游戏要注意它的持续性。有些合作伙伴非常有才华，但是可能很快就把工作重心放在下一个游戏设计上去了，这样对正在推广和培育的游戏不利，我们需要一个有真正团队合作精神的公司，需要他们的投入精神。所以，在我眼里不光是游戏本身。

许怡然: 需要一个全身心投入的公司去为了他们自身的版权产品做持续地投入和改进。比如我们去年的西雅图一个小工作室推出的Torchlight2系列就打败了DIABLO3 夺得了去年的PC RPG年度游戏称号。只是一个小工作室，但是他们很投入。

Gamebrief:你们刚才说起来故事线。有人认为免费游戏要经得起玩，它必须是可以重复的，因此不可以有一个有结尾的故事。你怎么看？

萧泓：好故事永远不结束，它会有一个接一个的续集。因为生活是继续的。怎么说故事结束了呢，充其量只是一个章节结束了而已。我死了，但是儿女活着。即使没有儿女，但是人类的生命还在持续。所以，一个虚拟世界里故事的深度，宽度，和它真实鲜活感是非常重要的。一些手机上玩的游戏自然可以很简单没有故事，比如《神庙逃亡》。但是对于大型多人在线游戏，里面就必须要构建情感。这个情感本身就会发展成故事线。而一个有深度，有广度和有情感的故事，它变得受欢迎的可能性就会很大。

Gamebrief:你们谈谈这个行业的未来发展趋势吧？比如2015年是什么情况？

萧泓：我想，那个时候应该实现了现在所谓的multidimensional cross-platform(多维度跨平台)，具体说来就是到时候我们的游戏可能在多个终端上进行，比如手机，电脑，平板，电视等，我们的故事可能是跨领域的，融合了文学，电视剧，画册等多方面。

另外，我希望那个时候我们的游戏在全球发行和全球合作方面都取得了很大的进展。此外，希望那个时候我能跟你介绍多位因为获得了我们完美世界的投资而发家成为百万富翁的朋友。