完美萧泓解读收购电玩口袋：圈用户，等风来

【中国媒良心成员：52PK，魔方网，Donews游戏，电玩巴士，口袋巴士，游久网，GTV游戏，91手游网，游戏葡萄，叶子猪手游网，速途网，游戏狗 联合报道】

萧泓采访摘要：

1，收购电玩巴士要圈住核心电玩用户，帮助完美设计出符合需求产品;

2，百度对口袋巴士只是战略投资，完美控制经营权;

3，2014年下半年智能机顶盒游戏开始角逐;

4，纵横中文网分散了资金，为了集中注意力出售给开价最高、需要圈用户的百度;

5，DOTA2：You are not Prepared!

6，Stay Hungry，Stay Foolish，站在风口猪都会飞起来，但要研究风，不要研究猪。

萧泓，完美世界CEO，身着白色衬衣，下装牛仔裤，手腕带着智能腕带和运动款电子表，缓缓点燃The One香烟，带着欧美风格的高管笑容，用磁性的嗓音在1月9日接受中国媒良心的专访。

萧泓于1989年获得清华大学物理学学士学位，于1991年及1995年分别获得美国南加州大学工程学硕士和博士学位。自2000年起，先后在思科(中国)、飞利浦(中国)、戴尔(中国)负责人力资源相关工作。2008年5月加入完美，之后担任CEO。

2013年完美推出手游《神雕侠侣》获得成功，月流水达到千万级别，并在下半年宣传收购电玩巴士和入股口袋巴士，布局手游的同时准备进军家用游戏机市场，同时与百度达成密切合作，出售旗下纵横中文网给百度。

这几步棋的意义是什么?收购与出售背后的真实目的是什么?家用游戏机市场真的是娱乐消费的未来吗?完美与百度有着怎样的联系?中国媒良心为此专访萧泓博士。

以下为采访纪要：

 中国媒良心：2013年完美最大的动静，是收购电玩巴士和口袋巴士。有人说是政策解禁后完美要圈地，有人说完美和百度联姻抱团。您认为，收购电玩巴士目的是什么?

萧泓：动机很简单，政策解禁游戏机是利好，所以我是认为这个市场有潜力的。以前没有解禁前市场混乱，充斥盗版，没有办法押注;现在建立秩序后，我们发现在电玩巴士拥有千万的核心电玩用户，我们要进入电玩的领域，如何去了解这些用户，是首先要面临的问题。

我们研究了一下，进入电玩领域，投资风险要比解禁前小很多，收购电玩巴士后，有个这帮核心用户，我们可以研究他们，帮助我们设计出符合市场需求的产品。

另外，口袋巴士也是不错的手游社区，有很多优质用户，虽然股份里百度占大头，但我们百度也没有业务上的冲突。在跟百度谈了后，他们只是战略投资，并不反对我们的收购，由我们来运营的话对他们没有损失(编者注：目前口袋巴士CEO为完美副总裁张云帆)。

 中国媒良心：目前完美还是做前期市场调研?具体动作在什么时候?

萧泓：是的，从电视游戏来讲，用户分成两个层次，有点像金字塔。在金字塔顶尖是一群核心的主机玩家，这部分玩家追逐世界上最新的游戏主机，如Xboxone，PS4，这部分玩家是跟智能电视，智能机顶盒玩家是不一样，但都是在电视上展现。电玩巴士集中的是这样的核心玩家。

圈住这部分玩家，就是收购电玩巴士的目的。

而电视游戏金字塔下层的用户，则需要的是智能机顶盒、智能电视上的游戏，这些设备大多会使用安卓系统，把手机游戏增加一些画面精美度就上电视了。这部分用户对画面和游戏性的追求可能没有xbox和PS这样的用户那样高，但他们用户群更加广泛。

根据我们在手游上的规划，另一款安卓base的游戏，《touch》(触动)，是计划在搭载安卓平台的智能机顶盒上进行尝试，之后会有更多的游戏在安卓平台的智能机顶盒上登陆。

 中国媒良心：针对这两个不同的人群，有什么不同的策略?是要做电视游戏的CP吗?

萧泓：不同点在Xbox，PS主要设备是摇杆手柄，但在安卓盒子，我们还在寻找更好的输入设备，这个操作门槛要更低，同时体验也要好。

除了CP之外，我们也要做发行，从现在看先做产品。

 中国媒良心：之前百视通已经与微软合作，完美可能回去跟国际上主机巨头合作吗?

萧泓：对我们目前来看，2014年下半年智能盒子市场应该能上市，但对于国外的主机厂商来说还处于观望期，我们还没有想到这一步的合作。

 中国媒良心：完美与百度有一系列的联姻，包括入股口袋巴士，包括出售纵横中文网给百度，在将来的战略中完美和百度有没有更多合作机会?

萧泓：在互联网行业中，我们是作为一个垂直的游戏企业存在，而其他互联网巨头，比如百度，阿里，都是作为平台型的企业。我们对平台都会保持合作态度。

 中国媒良心：当年完美收购纵横中文网，是因为考虑收购优质IP，那么现在出售纵横中文网，是因为文学IP不重要了吗?

萧泓：当然不是。我举个例子，比如买房子，买的时机，卖的时机都很重要。房子本身格局是其次，买与卖都因为商业利益需求。

纵横本身正在分散我们的注意力，分散我们的资金。我更希望把资金放在我们擅长的地方。不是说房子不好，而是说房价已经很高，或者房产税太高，我要把房子换成更有利润空间的投资。

文学网站本身并不能产生巨大利润，对我们来说，纵横太花钱，但对巨头来说，是一个重要的布局。一个进入新的领域，圈用户的布局。

百度出价最高，于是我们就卖给了他。

 中国媒良心：还有一个有意思的现象，DOTA2是业界焦点，在2013年也进入中国，但完美好像没有大力去推，这是为什么?

萧泓：必须承认，DOTA2是好产品，但本身还有问题。内部原因是产品需要改进，外部原因在中国市场机遇还需要等一等，针对中国电脑配置、网络等原因都需要调整，在产品让我们满意之前我们会放慢推广的速度。

 中国媒良心：很多国内的端游巨头，在手游上的转型并不顺利，而完美的《神雕侠侣》是为数不多的转型成功产品。您认为完美转型成功因素是什么?

萧泓：一个是专人专项，虽然做《神雕侠侣》端游和手游的研发是一拨人，但在运营团队，手游和端游《神雕侠侣》运营，不是同一拨人。

另一方面，方向很重要，你要做什么样的产品，要做大量的研究，做擅长做的事情，比如要我们去做休闲游戏，去跟《神庙逃亡》《愤怒小鸟》拼，也许没有那么成功。

 中国媒良心：《神雕侠侣》之后，完美之后的手游思路是继续做PC游戏的移植吗?

萧泓：手游端的产品成功因素：一个是IP，但并不是唯一的，但很重要，第二是品质，技术上的成熟，能吸引核心的玩家，第三是市场时机的问题，怎么做营销，是否赶上天时地利。

每个厂商都有自己优势，我觉得完美的优势在于技术，比如美术设计，还有处理故事背景和世界观的功底。加上我们还拥有一定的优质IP，有更多的选择性。

虽然PC市场仍然庞大，但竞争日趋激烈。以往PC游戏竞争来自同行对手，在现在这些竞争来自娱乐方式的多样，更广泛的娱乐领域，包括电影，电视，手游的竞争。

给我们的教训是，对IP重视永远不为过。我们虽然拥有包括金庸小说在内的知名IP，但我们行动较晚，有很多小厂商抢先用了这个IP。在2014年我们会配合金庸先生，加大维权力度。

 中国媒良心：2014年的工作重心和整体规划是什么?

萧泓：重心首先继续在PC端上发力，第二个放更大的力气在手游，手游是重要发展方向，第三在试水电视端的家庭娱乐中心，包括智能电视，机顶盒等设备和刚刚开放的主机游戏。

在2014年还有搭建全球伙伴PWIN全球投资计划，在全球范围内对中小企业进行投入。另一方面对产业链上的厂商达成战略联盟。

PC端最重要的产品是《射雕zero》，这个处于测试期，很快会面世。手游方面《神鬼幻想》是第一季度的主要作品。

 中国媒良心：从管理者的角度，有什么书籍或者电影推荐给其他管理者?

萧泓：我觉得我不推荐某个具体的书，我推荐一本杂志，《哈佛商业评论》，我订了这份杂志，有空总会翻一翻。

我们必须相信这个世界是有积累的，学校和书籍，都是经验的传承，通过读书，学习案例，是可以有一些经验的积累。

《哈佛商业评论》也许是几年前的的案例，也和国情有差异，但看顶尖的商业案例分析，是对做实业管理者有帮助的。很多分析对基本的商业逻辑，对人性，对社会的剖析，这点在国外和国内是相通的。

当你积累足够的时候，风来了，你就能飞起来了。所以要研究风，而不是光研究猪。

 中国媒良心：您在清华学的是理科，在南加州大学学的是工科，但是之后却做了HR，现在又从传统行业来管理新兴的游戏企业，这中间有什么故事?

萧泓：哈哈，这是一个long story，我只说两句话，人的一生，在年轻的时候的发展，是风的作用，我们都应该把自己当成猪，而不是能翱翔的大鸟。这种谦虚的心态很重要。风在年轻的时候很重要。

第二个，只要不断保持学习心态，你都有机会创造奇迹，做以前想都没想到的事，包括一个学理科工科的学生，去做HR，包括CEO。

当风来的时候，你有自己的一套学习方法，改变自己的心态和方向，总能迎着风飞扬在更高的天空。