上线九年为何还能长居C位—揭秘剑网3IP泛娱乐打造

对于任何一款游戏来说，运营九年依然人气不倒，实属不易，而《剑网3》即将完成这个壮举。在游戏上线的九年时间里，从国产武侠MMORPG的头部作品，到如今不断打造衍生文化作品，可以看出西山居游戏想要做的，绝对不只是一款游戏，而是一个泛娱乐超级IP。

历时四天的年度盛典ChinaJoy，终于正式在上海落下帷幕。有着23年历史的国产游戏工作室西山居游戏，继续着它如往年一般的高人气和热度，吸引了无数玩家驻足。而《剑网3》作为国内游戏的王牌产品，上线九年，依然稳居市场前几，本身就是长盛不衰的证明。这离不开其对游戏IP更深层次和更宽领域的耕耘，改编自《剑网3》游戏的动漫《剑网3·侠肝义胆沈剑心》在B站获得了超十万粉丝的追番，多品牌跨界合作也获得了市场良好的反馈，这验证了西山居在这一战略上的正确性。

在今年的ChinaJoy上，我们看到不一样的西山居，也看到了不一样的《剑网3》。

 【西山居的CJ之旅，不同领域多点开花】

面对飞速增长的市场收入和3.6亿庞大的玩家群体, 在竞争形势更加严峻的移动游戏产业中, IP和粉丝经济无疑会助力游戏厂家们立足, 还能够推动网络文学、影视、动漫、音乐、电商的联动和转化进程。

本届ChinaJoy上，西山居的诸如《剑网3：重制版》、《剑网3：指尖江湖》等在内的众多优秀作品，展现了其对IP转化的超强驾驭力。

 优秀IP的产生与培养需要一个过程,游戏与动漫虽同属于数字传媒的大领域,但彼此的技术特征、媒介与传播方式及市场运营模式等都存在较大的差别,故需要在研发、运营、授权方面同时发力。目前国内很多企业急于短线创造IP,在内容并不健全,品牌认知度并不高的情况下,便急于转化,最终得到的却是疲于布局,无法深入的结果。

与市场上其它由端游直接移植或换皮而来的低成本手游不同，作为官方正版手游的《剑网3：指尖江湖》十分注重对IP本身的维护，精心打磨游戏品质。《指尖江湖》国风剪纸式的新颖美术设计，全新撰写的剧情故事，无不体现着西山居对游戏品质的追求，体现其对精品IP打造的雄心，也是其对用户诚意的最好证明。

归根结底,游戏是文化创意产业,好的IP就像是一个招牌,能把人吸引来,但把人真正留住的还是游戏的品质。

为了寻求游戏IP深层次的用户互动，完善用户经营，曾因被600万“炜生素”票选而出道的《剑网3》制作人郭炜炜，此次也来到了ChinaJoy现场，签售官方新小说《洗心     问剑   第二卷》和《催枪问谁第二卷》，与众多现场聚集的“炜生素”进行互动，并签名合影。

因为对产品品质的追求，郭炜炜坦言很多制作人常常工作到凌晨三四点钟，并表示作为一个有梦想的游戏制作人，融入游戏与时俱进不断适应玩家需求是一个游戏发展下去的活力所在。考虑到玩家年龄结构趋于年轻化，这些年为了拉近与玩家之间的距离，聆听玩家们的声音，《剑网3》也做出了很大的努力，通过每年的校园行活动吸引了一大批的年轻化玩家。而游戏本身也在不断地革新变化，接连推出双人轻功、重制版、5G微端、南诏无缝大地图等，源源不断地给游戏注入新的生命力。

中国互联网游戏产业流量红利已经走向终结，游戏产业竞争已经从追求用户数量转变为寻求用户质量，发展核心忠实用户，谋求市场下沉是游戏产业的当务之急。而此次ChinaJoy展览中《剑网3》用户的火热也是对西山居今年来高质量用户沉淀的最好证明。

开发手游不断完善用户经营，制作衍生漫画深化与用户场景的连接，与各类品牌合作，跨产业发展是《剑网3》延长产业链提升现有IP价值的不二法门。

 【影游互动优势互补，实现跨界深度合作】

游戏的盈利模式是依靠互联网聚集大量的用户,刺激其中核心玩家付费,完成变现。但近年来，产品过度的消费商业化模式，使用户对产品的粘着度急剧下降，导致用户流失游戏变现能力呈断崖式下跌，这也反映出网络游戏盈利模式较为单一仍是游戏产业发展的瓶颈。因此，寻求品牌的多元化跨界发展寻求新的经济增长点也成为了游戏IP的当务之急。

在这一方面西山居游戏与《剑网3》也在向更多的领域，进行更具深度的探索。在此之前，《剑网3》曾发布过粤剧《决战天策府》和舞台剧《曲云传》，这些都是在传统文化与新兴文化的碰撞中产生的，也是西山居从深度和时间进行双重的跨界探索结果。

而《剑网3》与徐克导演的《狄仁杰》系列电影的造型合作，也是双影游联动，互通有无，优势互补的最好例证。

品牌联动要想有效，就必须注重品牌双方的有效性、互惠性和层次性。双方品牌要相互匹配，有共同的利益生长点，能借势扩大品牌影响力，才是有效的品牌联动。《剑网3》与《狄仁杰》的背景都是盛唐时期，本次联动的出发点旨在让玩家更好的了解并体验盛唐文化，力求达到“《狄仁杰》里看大唐，《剑网3》里玩大唐”的双重效果。同样的还有《剑网3》新门派主题曲的制作，该主题曲由霍尊、方文山、罗宇轩合作打造，阵容强大。歌曲虽未曝光，但已受到各路粉丝追捧。

 【800万话题讨论，跨界动漫如何再造动漫？】

近年来，通过对热门游戏IP再创作，推出衍生作品，丰富自身品牌文化，成为行业内实现品牌升华的重要途径。如果作品忽视了原IP本身的特性, 想着单纯依靠粉丝对动漫或者游戏作品的热衷转换为对网络游戏的粘度,玩家在游戏中体验不到改编而来的乐趣, 便会损害原作品打下的粉丝基础。如何在保证原有IP风格的前提下获得用户的喜爱成为运营者当前的难题。

在此，西山居做出了表率，《剑网3·侠肝义胆沈剑心》自公布以来一直备受侠士关注，截止至今B站上的追番数已破十万，首发版OP与完整版OP上线当天便取得了三日排行榜第一、第二的好成绩！三版OP《在下，沈剑心！》总播放量接近50万，累计弹幕接近6500条，微博OP相关话题更是超过800万。

国际版权界把延长产业链带来的收入称为二次、三次以至于N次授权带来的收入。第二次授权之后带来的利润对企业来说至关重要, 也是其产业链延长的主要的利润来源。而获得如此之高关注度的《剑网3·侠肝义胆沈剑心》势必会引起不小的反响。

 【从游戏到泛娱乐IP矩阵，精品IP路线做最好的武侠世界】

西山居剑侠文化现已成为有着庞大世界观的成熟IP，拥有独立的世界观和完整的社会背景。积极探索泛娱乐领域、电子竞技赛事、文化衍生等环节内容，推出多种形式文化作品，极具剑侠风格。于西山居游戏来说，《剑网3》也并非唯一的成功案例。

事实上，在精品IP路线的扶持下， 西山居在游戏到泛娱乐IP矩阵中，一直有着不俗的成绩——《剑侠世界》、《剑侠情缘》系列等绝大多数游戏作品，西山居游戏都为其量身打造过衍生文化产品。

内容为王，渠道制胜。打造最优质的武侠精品IP，坚持精选，开发有现实意义的作品，不忘初心做最好的武侠世界，是产业发展的重点。

以今天的眼光来看，在当年快餐化泛滥的游戏市场环境下，能紧紧围绕《剑网3》这一IP精耕细作，以剧情融合历史，根植于传统文化和武侠文化是十分难得的，也为如今泛娱乐化战略播下了种子。

在互联网不断发展的今天，跨产业深度互动，培养核心用户，是所有游戏厂家顺应发展、积极转型的必然道路。让我们一起期待，九周年到来之际在内容精品化领域深耕的西山居今年在水立方将会给这一经典IP赋予怎样的全新能量。