原标题：国际电影节线上交易遇冷，全球电影市场复苏仍遥遥无期

3月初，德国柏林国际电影节于线上开幕，在疫情背景下，国内外媒体、影迷难得的迎来了为期数天的线上观影狂欢。实际上，尽管电影业正在逐渐从疫情影响中恢复，但对于全球性的电影节展来讲，距离恢复常态仍然需要一段时间，而柏林也不是今年第一个选择线上举行的国际性电影节。

在今年早些时候，美国圣丹斯电影节同样以线上的方式举行，线上影展一方面为媒体记者和影评人提供了线上观影的便利，另一方面，由于全球大多数院线仍未完全恢复，作为电影节提供的主要服务——电影市场交易却也成了让主办方和各大片方头疼的问题。从去年3月全球疫情爆发以来，以柏林、戛纳、圣丹斯为代表的国际电影节影片的交易和发行模式似乎也迎来了不小的变化。

 线上电影节趋势下  “云交易”成主流

3月伊始，在国内观众还未从春节档余热中走出来时，远在欧洲的柏林电影节于线上“低调”开幕。作为与戛纳、威尼斯并列的世界三大电影节之一，在往年这个时候，电影节主会场所在的波茨坦广场附近往往人满为患，正敞开怀抱欢迎世界各地的电影人、媒体和观众的到来，而今年受到疫情影响，柏林电影节首次改为线上举行，来自全球各地的影评人和媒体足不出户便能在线观看到入围影片。

除电影放映外，柏林电影节的电影交易市场（EFM）一直都是全欧洲最大的电影交易平台之一，在全球电影行业受疫情冲击的情况下，柏林电影节主办方新开线上虚拟平台，以吸引各国片商。为了最大化帮助参展影片获得片商青睐，本届电影节也加大了营销力度，与片方进行更密切的交流，以制定适合电影的发行模式。同时主办方还开通了媒体、记者通道，确保全世界有意愿参加电影节的专业人士都能够第一时间看到影片，并为电影的第一轮首映口碑造势。此外，为了吸引更多片商加入，本届柏林电影节还引进了更多类型不同、具有实验性质的影片，这些影片大多为流媒体和艺术院线量身定制。

值得一提的是，去年2月举行的柏林电影节是疫情爆发前最后一个于线下举办的国际性电影节展，时隔一年后，在疫情仍未完全消退的当下，线上影展似乎已经成了不可逆转的趋势。

去年6月，全球最具影响力的电影节之一戛纳电影节通过线上方式举行，相比往年参赛影片数量和规模都得到大大缩减。在此前提下，包括CAA在内的美国四大经纪公司联合30多家业内独立电影公司共同打造戛纳虚拟市场，并与戛纳电影节官方虚拟市场形成互补，为期6天的线上交易活动为全球买家提供包括影片放映、片花、样片、项目路演以及其他必要的电影市场交易服务。

在全球电影节“龙头老大”戛纳的带领下，去年以来，包括翠贝卡电影节、圣丹斯电影节、多伦多电影节、圣塞巴斯蒂安电影节和东京电影节在内的多个国际性电影节展均改为线上举行，同时增设线上电影交易市场。以去年11月举行的东京国际电影节为例，在电影节期间主办方推出了名为Tiffcom Online的线上展会平台，各国影视机构和独立片商均可在线上平台进行影视作品的展示与交易。为了让参与者有更好的体验，组委会还引入裸眼VR技术对影视作品进行展示，而买家则可以通过屏幕上的按钮，沉浸式地参观各个展厅，并选择心仪的作品与参展方进行洽谈。

 多数影片无人问津、交易量骤降  电影节影片囤积成常态

与实体交易市场相比，虚拟市场通常能为参展方带来更高效、便利的体验，因此往往能吸引更多的片商和独立买家参与，根据Variety的报道显示，今年柏林电影节线上交易平台参与量空前火爆，其中非英语类电影和剧集最受欢迎。然而，参与者的增加并不代表交易量的明显上升，尤其是在全球电影业还未完全恢复正常的情况下，绝大多数买家在线上交易市场中均持观望的态度。

据片商负责人之一David Garrett透露，随着虚拟市场的上线，一些买家变得比以往更加谨慎：“由于手上有大量积压的电影，在处理好这些库存影片之前，他们几乎不愿购买任何新片。”去年上半年疫情爆发后不久，由于戛纳电影节、翠贝卡电影节等均开设了线上交易市场，而彼时多数买家均对疫情的发展持乐观态度，认为电影业将很快恢复正常。对疫情的错误判断促使多数买家大胆购买新片，后续影院关门又迫使这些新片无法如期发行，进而导致后续电影节新片大量囤积的恶性循环。

除了大量已拍摄完成的影片无人问津外，去年以来，还有不少已被片商预订的新片因为新冠疫情的影响导致拍摄或后期搁置，进而无法如期交单。Garrett表示，大多数片商对于尚未完成或存在发行变数的影片怀有疑虑：“对于参展的片商来讲，他们往往更青睐那些已经制作完成且能够优先选择院线发行的影片。”

此外，低效、滞后的市场反馈也是导致电影节影片无人问津的原因。在过去正常年份，电影节以实体方式进行，来自全球的电影人、片商、媒体和影评人齐聚一堂，所有人能够第一时间就某部已放映的电影进行交流和讨论，同时电影节还有一系列针对电影评价的配套服务，能够为片商提供参考，比如由专业影评人发起的场刊评分以及电影节映后的起立鼓掌传统等，通过这些反馈片商能够快速获知影片的市场评价，并为之进行合理竞价，而这一切都在电影节转为线上后而不复存在。

 流媒体玩家进场  成电影节影片最大买主

由于北美、欧洲等地的多数影院依旧处于停业状态，导致过去电影节影片赖以生存的发行渠道受阻，从而使得传统片商在电影节交易市场上的活跃度大大下降。而与举棋不定的传统发行公司相比，去年以来，依托线上服务的Netflix、亚马逊、苹果、Hulu等流媒体平台摇身一变，成为各大电影节的常客。

在影院停摆一年后，全球电影的发行模式都发生了巨大的变化，在这其中，一些投入数亿美金的好莱坞大片如《黑寡妇》和《速度与激情9》等依旧坚守院线发行，而另一些成本较低的独立电影则转变策略，更加依赖流媒体等线上发行渠道。尽管多数参展电影节的影片仍旧寻求院线发行，但由于北美等一些主要市场已经开始采用付费点播和同步上线流媒体的方式发行影片，因此不少国际参展方也开始放宽限制，对流媒体和其他片商敞开怀抱。据基石电影公司的Alison Thompson介绍，“在进行洽谈时，我们已经不再问这是一部院线电影还是一部会通过SVOD发行的电影。”

早在去年3月举行的美国西南偏南电影节上，主办方就与流媒体Prime Video合作，将参展的40多部影片通过平台直接上线，供观众点播观看，紧接着的翠贝卡电影节也宣布联合Youtube举办线上影展。随着电影节官方与流媒体的合作越来越紧密，参展片方也在有意向流媒体靠拢。

以圣丹斯电影节为例，过去圣丹斯电影节单片交易价格通常都不会超过1000万美元，但在去年的圣丹斯电影节上，喜剧电影《棕榈泉》却以2200万美元的交易价格卖给了流媒体平台Hulu，刷新了这一纪录。而在今年2月刚刚落幕的圣丹斯电影节上，苹果公司又以2500万美元的高价买下评委会大奖获得者《健听女孩》的全球发行权，这一价格再次刷新了圣丹斯电影节的历史交易记录。此外，专注中小成本独立影片发行的流媒体平台MUBI也在今年的圣丹斯电影节上有所收获，通过与其他流媒体竞价，MUBI最终成功获得了动画电影《变种动物园》的线上发行权。

作为流媒体行业的领军者，去年以来Netflix同样频频亮相各大电影节，并成功获得了多部电影节获奖影片的发行权。其中包括圣丹斯电影节入围影片《失踪女孩》、翠贝卡电影节获奖影片《真心半解》、威尼斯电影节获奖影片《女人的碎片》以及金马奖获奖影片《阳光普照》《孤味》等，为了获得这些影片的发行权，Netflix往往要为此支付数百万甚至千万美元的费用，而对于片方来讲，通过将版权卖给流媒体，往往也能够更快回笼资金，而不至于苦等院线开门。在今年的柏林电影节电影市场上，Netflix还分别以1500万和1800万美元的价格谈下了两部影片的发行权。

 结语

去年以来，各大电影节纷纷推出线上虚拟市场为参展方提供交易平台，但随着全球影院的停摆导致电影节影片发行受阻，片商的购买积极性普遍下降，进而使得一大批电影被迫囤积。短期看来，依托于线上发行的流媒体平台将成为电影节影片的“救世主”，但长期看来，对于大部分电影节影片来讲院线仍然是发行首选，随着后续电影院的逐渐恢复，流媒体和传统院线之间或将掀起新一轮抢夺战。

参考资料：

THR: Berlin: Why the European Film Market Is a Litmus Test for the Indie Biz

Variety: Indie Sales Agents Headed to Berlin With New Strategies for Virtual European Film Market

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作者 | 迈克李

主编 | 彭侃

排版 | 李可欣