DataEye郭怡辰：新鲜血液注入游戏行业日趋良性

为期两天的第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在北京国际会议中心盛大召开。会上，上方网采访到了DataEye合伙人郭怡辰，她认为“新鲜血液注入，游戏行业正日趋良性”。

DataEye合伙人郭怡辰

 以下为采访实录略有删节：

【上方网记者】：上周WCA发布会签了斗地主和德州，您觉得今年电竞有怎样的发展趋势?

【郭怡辰】：DataEye是第三方数据服务提供商，从我们自己掌握的数据来看，我认为移动电竞总体是趋好的。但是还要细分，一是类型细分，像WCA这样的专业赛事能把棋牌游戏上升到竞技类，说明电子竞技越来越被大家所认可甚至重视，而且它的类型是可以拓展的。以前很多人认为斗地主能算电竞游戏吗，但是我认为它是的，首先它有竞技的成分，其次可以在线进行，所以我认为它是一个电子竞技。以前大家不是很关注电竞游戏，因为它的盈利比不过传统游戏，但是现在电竞游戏既兼顾了公平性，又兼顾了盈利，这是一个非常良性的趋势。现在越来越多的手游玩家吐槽付费的玩家轻易打败非付费玩家，认为公平性被付费点破坏了。所以电竞游戏在公平与盈利上的兼顾是一个良性、健康的发展趋势。从市场上来看，做投资的又看好它的前景和钱景。从这几个方面来判断，移动电竞未来的发展趋势是多样化，并且是良性的。

【上方网记者】：DataEye官网的定义是关注泛娱乐，我想知道一家数据公司如何去切市场的趋势，比如泛娱乐、移动电竞等?因为我觉得数据是公平、公正的。它可能并不会特别侧重哪个方向，我想知道是怎样切入这个内容的?

【郭怡辰】：数据就是独立的，切入泛娱乐是指所服务的领域。所有的领域都可以与数据结合，这个领域非常广。作为一个公司、一个企业，可以服务到的领域很难全部去覆盖，就会根据自身优势和趋势判断先切入一个比较有市场前景的。

DataEye团队基因最早是从腾讯互娱出来的，具有专业的游戏研究经验，所以刚开始自然基于自身优势以游戏领域作为数据服务的切入领域。与其说我们在选择泛娱乐，不如说是随着游戏这个行业向泛娱乐的延伸而优化我们的服务，泛娱乐的发展大家有目共睹，游戏和影视IP结合，游戏和动漫结合，甚至很多动漫平台本身就有流量、有用户，但是如何做收入?很多人选择通过与游戏融合带来收入，因为游戏是离钱最近的一个行业。其他相关领域也是，他们可能有用户、有流量，但是难以实现商业化，和游戏结合就是有效的方式。

游戏本身就可以产生大量数据，那数据与泛娱乐的结合如何具体落地，我们也仍在思索更好的方式。目前有一点小小的心得，泛娱乐分为几大块：游戏、影视、动漫、文学、音乐，可能还有更细分的。每个领域我们都有做尝试，大家看到我们去年发的报告大部分都是游戏类的数据报告，但是今年就能看到我们输出了很多文学IP类的报告，去年年底的时候发了泛娱乐产业的白皮书和报告，今天又发了电竞的报告，后面我们也会在更多的细分领域进行输出，包括二次元、儿童游戏、TV Game等，市面上这类报告是空白点，但是需求很大，因为CP选择做细分领域，发行选择做细分领域，但在细分领域没有相关的、专业的数据做支撑的话，他们实际上内心也是很惶恐的，他们需要这样的服务，所以在这一块我们会做一些落地的尝试。

在和一些做影视、二次元、动漫，包括文学的朋友交流的时候，发现大家也非常想和游戏结合，他们认为现在大家依然是消耗IP的状态，所以希望创造和孵化一些真正属于自己的IP。但是他们又无法确认市场方向，需要大数据公司的支持，这样的意愿是非常强烈的，所以我们也在和他们做一些尝试。我们是从游戏行业走出来的，也希望可以把整个泛娱乐行业的资源再带回给游戏行业，让游戏行业和其他的泛娱乐领域结合得更深。数据报告是我们的强项，除了这数据上的参考支持，，我们还会有其他部署，卖个小关子，大家可以关注DataEye后续的动态，相信可以给大家带来一些不一样的东西。

【上方网记者】：目前H5游戏的体量和市场相比于手游还是有些不足，请问您是怎么看待?

【郭怡辰】：这个问题很多人问我，包括我以前参加H5的大会，作为第三方数据公司，大家可能都比较信任我们，我们其实挺感动的。我们基于平台上H5游戏数据发过相关报告，包括季度的和年度的，大家可以去对比了解它的体量、付费率、ARPU值。移动原生游戏从最早的端游发展过来，有一个累积的过程，H5的历史相对年轻一些，现在略有不足也是正常的，但是我们要往后看。任何新的东西出现都是风险和机遇并存的，DataEye作为数据服务商，基于平台上H5数据给行业伙伴一些数据参考，不同的人会有不同的视角。

【上方网记者】：未来DataEye发展战略是什么?

【郭怡辰】： 一如既往，DataEye未来依然是坚持做好产品、做精品，不忘匠心;坚持做好数据服务，不忘初心;坚持自己大数据公司的路线不变，不忘本心。

【上方网记者】：您觉得在过去的一个季度，这个行业有什么样的变化?

【郭怡辰】：在去年年底的时候，天气冷，市场也冷，通过DataEye数据平台也确实看到了有很多中小企业失联了，当然失联的原因多种多样，但是也预示着行业遇到了一些危机。进入3月份，我们对客户进行了新一轮的走访，包括在TFC大会上，依然能看到大家的积极性和热情，可能会有一些人不适应这个市场，但是又发现还有很多人带着一些新的想法、新的创意杀进来。去年我们还在聊原生游戏、H5游戏，今年如果有人不聊VR就是落伍了，所以市场整体不断在有新的血液进来，整体在趋于良性、理性和成熟。

【上方网记者】：您在今天的峰会上说了一个电子竞技的问题，从您这边反馈的数据来看，移动电竞与H5是怎样的交集?

【郭怡辰】：首先要了解电竞游戏有一些特殊性，电竞游戏最特殊的就是它的两个单词——Battle、Arena，就是对战和竞技。H5是一个载体，H5和移动电竞的交集我觉得要取决于H5技术发展到什么程度，如果它能够很好地承担起对战、竞技的载体就就完全可以切进来。我认为H5与电竞的结合有希望的，因为现在移动电竞的发展趋势是操作简化，而且依托外设，所以有可能很多操作是放到外设手柄这些设备上，手机只是一个显示功能，就像电视机的角色，如果基于这点来考量是有机会的。

【上方网记者】：今年是VR元年，有很多公司在做VR项目，通过您这边反馈的数据来看，VR虚拟现实及AR增强，过渡期大概要多久?

【郭怡辰】：我很看好。类刀剑神域动画片里的那种游戏形式是我们追求的理想状态，给人身临其境，亲自参与的感觉。如果我们有这个梦想就去做，有一天就会实现，至于实现的时间，确实很难说。

【上方网记者】：您对于一些中小CP有什么建议?

【郭怡辰】：今年及以后，对中小CP来说非常严峻，好的资源几乎都在倾斜于大CP，好的IP没有钱拿不到，，游戏不是大作也很难争取到好的广告资源和渠道位置。作为中小CP来说，不要拿自己的短板与别人的长处拼，可以去做细分，虽然投入相对没那么高，但是在游戏类型和玩法上特别用心，依然可以打动玩家，这就是创意，极有可能成为爆款，而且其实每年都有细分领域的小成本制作火起来，这是中小CP可以去多思考和用力的地方，也是出头的机遇。

【上方网记者】：目前游戏出海很热，对于出海您有什么建议?

【郭怡辰】：我觉得出海是必要的，虽然中国现在可能是最大的游戏国家，但是欠缺和海外的交流。首先这个交流不是简单的把游戏引进来带出去，更多的是大家在研发、思路上的交流与碰撞，学习海外研发商的用心、创意。其次是市场需求，现在都讲地球村，我们做的游戏不只是适应中国本土的，也需要把中国本土的文化带出去。中国的文化对海外玩家是有吸引力的，相反输出本身并不擅长的魔幻类、欧美风的游戏，反而可能会适得其反。大家应该做得更用心，除了产品的出海、文化的出海、还有开发思路的出海，要输入也要输出。

【上方网记者】：国内的产品到海外发行，2015年年底赚了几千万的利润，那么从您个人角度来说，您最看好哪个类型?

【郭怡辰】：从数据来讲，海外发行盈利较好的比较偏策略型。中国人喜欢个人英雄主义，通过付费秒杀别人从而赢得胜利感;海外玩家更注重团队精神，更看重个人在团队作战中获得的回报，他们的付费更理性，更有计划性，海外玩家可能每个月都会给自己喜欢的游戏充值。目前引进来的国外比较火的游戏基本上都是团队性、策略性强的游戏，包括现在最火的CR一类的。我个人比较看好符合外国人游戏习惯的作品，策略性比较强，讲究团队配合，有持续性付费的设计。

【上方网记者】：现阶段国内H5游戏产业，在商业化、营收层面和用户量上有没有比较良好的上涨?

【郭怡辰】：从平台数据来看，H5的用户量、付费值，包括ARPU值整体是平缓增长的，，其付费和留存水平相对原生还是比较低，目前市场上的H5爆款，强IP是很重要的一个原因。如果H5产业能够实现技术上的革命性突破，渠道乐意导量，研发可以用心投入，更大型的团队平台布局H5，这几点都配合得好，也很可能发生质变，目前的趋势应该是平缓向上的。

【上方网记者】：H5主要的放量是以腾讯为代表的。最关键的是微信平台以及QQ平台这些最适合H5游戏铺量或推广的，但是现阶段腾讯的政策好像是偏打压的，这可能是阻碍H5游戏发展的一个最主要的原因，您怎么看?

【郭怡辰】：你说的是对的，现在大部分的量还是集中在玩吧、手Q这些腾讯系的平台上，腾讯用意我们不好作评价，它是服从腾讯整个公司战略的。但是我觉得无论是H5，还是原生游戏，大的平台打压是会产生影响的，包括文化政策上的变动，也会产生影响。

【上方网记者】：以前新产品是先在北边比如北京发布，然后再到南边比如广州，但现在开始呈现相反的趋势，北京新品发布增长率下降，而广州却在快速增长，这个观点您是否认可?能分析其中的原因吗?

【郭怡辰】：我们每月都有新品洞察报告和数据，以近两三个月来看，1、2月份整体的新品上线数量是下滑的，当然这不排除有春节假期的原因。新品发布向南倾斜的趋势我认为是有可能的。新品洞察中我们发现，新品中有几个大厂：腾讯、网易等，都在南部，原来老牌的端游厂商，在手游市场的布局也慢慢收网，开始爆发出来真正的实力，每个月老牌端游厂商发布的新品就占据了一定的比例，地理位置也在南部，所以整体来看南部趋向高于北部是有可能的。我们后续也会针对这个问题专门做一些数据研究，再次来印证一下。

【上方网记者】：除了产品本身，流量好像也是正在从北往南迁。

【郭怡辰】：以前做发行，一定来北京拜码头，因为所有的渠道都在北京。但是现在有一种说法，市场的表现，包括一些原来的大渠道、大平台的量可能都在下滑，只有一部分渠道的量在涨，就是硬件厂商。因为硬件厂商出货量是不断增加的，所以流量是随着出货量不断向上走的。根据去年的统计，华为出货量高居榜首，OPPO、步步高等品牌也都名列前茅，这些厂商大部分都在南部深圳，所以我觉得流量和渠道南迁可能也受这些影响。

【上方网记者】：这种硬件发行渠道的崛起会造成传统渠道的衰弱吗?

【郭怡辰】：所有的事情都是，有人起来可能就会有人衰落，在不同的时代，或者是不同的市场条件下，有优势的就容易崛起，怠慢的就容易衰落，这个市场本来就是这么残酷的。

【上方网记者】： DataEye作为一个泛娱乐，或者第三方数据统计机构来讲，你们如何确保跟上大娱乐的步伐，以及在这个过程中你觉得有哪些产业、哪些关键点是要抓得住才能让自己有优势或者是不掉队的。

【郭怡辰】：这是我们一直保持反思和探讨的话题。互联网发展节奏快，更新迭代迅速，需要对所有的新鲜事物保持极其旺盛的好奇心和钻研的心态。我们切入新的领域实际上是靠我们自身的研发实力、靠产品。DataEye作为一个在南部的公司，特别务实，精力、专注度都在产品研发上，公司85%以上的都是研发人员，并且通过市场反馈的信息来推动内部的研发。今年我们除了游戏分析的升级迭代，还推出了广告效果监测产品的升级版，更系统化，更符合用户需求。下半年我们可能还会推APP的统计分析平台。

在泛娱乐领域，我们针对视频APP的特点开发了独立功能模块，如果友商和我们没有想到同一点的话，我们是第一款。就像当年DataEyeH5游戏分析平台推出一样，我们保持着市场的敏锐度和很强的执行力。