畅唐网络潘广乐：本地社交是棋牌游戏的突破口

为期两天的第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在北京国际会议中心盛大开幕。会上，上方网采访到了畅唐网络执行总裁潘广乐，他认为“本地社交是棋牌游戏未来最主要的突破口”。

畅唐网络执行总裁潘广乐

 以下为采访实录略有删节：

【上方网记者】：潘总您好，先请问您一下，可不可以稍微介绍一下畅唐网络呢?

【潘广乐】：这个问题其实相当大，我们畅唐网络的前身就是同城游工作室，最早成立于2003年，所以我们也是互联网的“老兵”了。只是因为我们的主营业务是为三、四线城市的老百姓生产当地原汁原味的地方化游戏，所以可能大家在一、二线城市的媒体对我们不太了解。我们经过12年的发展，公司到现在已经达到600人的规模，现在也是处于上市申报阶段，正在准备主板IPO。这是我们发展的基本情况。其他方面还有什么?

【上方网记者】：您刚才提到同城游，同城游是你们旗下知名的棋牌游戏品牌，畅唐网络在移动同城游的布局计划是怎样的呢?

【潘广乐】：目前来说，我们传统的定位主要是做本地化的游戏，在2015年，我们重新定了新的战略，从单纯的本地游戏过渡到本地游戏+本地社交，因为我们的这种高度定制化产品本身已经把大量的当地用户聚集在一起，其实他们是很容易产生社交联系和互动的。因此我们也会在这种基础之上拓展、提升我们整个平台的黏性和用户体验。现在移动端可能已经多了一个角色，就是CP的角色，因为很多用户可能会习惯于单独的APP，所以我们本身也会研发很多独立的移动游戏。现在我们的游戏数量已经超过70款。这部分我们应该是地方游戏在全国范围内覆盖范围最全面的，我们现在业务基本上是在25个省，覆盖了400多个城市。这是我们的基本情况。

【上方网记者】：您怎么看待棋牌游戏的市场前景呢?您认为未来棋牌游戏在移动游戏范围还有多少份额可以争取?

【潘广乐】：这是一个非常好的问题。很多人都会认为这种棋牌类游戏的用户群应该逐渐消亡，因为我们认为年轻人可能不太玩这种类型的游戏。但是实际上我们从三、四线观察到的数据情况来看，并不是这样的走势。很多年轻人在年轻的时候可能会玩一些重度化的游戏，但是当他结婚了，有了小孩子，他需要更多的互动的时候，他会选择回到这个阵营里面。但是另外一个现象也不容忽视，现在棋牌游戏也分两种类型，一类是我们公司比较擅长的高度地方化的产品。现在可能越来越多的年轻人会玩轻量级的游戏，比如说斗地主这种公共性的游戏产品。我们的理解，虽然用户选择可能会趋向于泛化、公共化，但是本地人的属性不会丢失，我们通过这种游戏能够把大家连接在一起，这种愿景是可以实现的，这也是我们为什么提出本地游戏+本地社交的初衷点。

【上方网记者】：就是随着年龄的增大，社交的需求，以及因为时间的一些原因，会更有黏性在棋牌游戏方面。

【潘广乐】：严格来讲，现在在所有的网络游戏中间，它的互动性是最强的，因为你没办法一个人玩，一定是跟别人一起玩的，所以是有天然的互动性。

【上方网记者】：个人玩就变成单机游戏了。

【潘广乐】：对，那其实是很无聊的一件事情。

【上方网记者】：你好，有几个问题请教您，我看到你们同城游这个网站上有一个移动的平台，说是这个平台大概是2015年初的时候上线的。当时是什么原因使我们从做本地的游戏，转到移动端这样的平台?

【潘广乐】：这个跟我们长期的战略是吻合的，PC时代本身就是平台的形式，有很多款的游戏。到了移动端，我们推出了跟PC完全打通的平台，像新浪微博有PC端，后来推出移动端一样，就是一个顺其自然的过程。只是额外考虑用户习惯，我们会把其中一些游戏独立打包，让一些只愿意玩特定游戏的用户能够有所选择而已。所以本身我们策略没有调整。

【上方网记者】：游戏覆盖的程度怎么样?跟PC大概几比几?

【潘广乐】：我们现在PC端日活跃用户数大概是4：3的关系，今年我们预测会实现反超，移动端会反超。

【上方网记者】：发力移动端的业务?

【潘广乐】：对。

【上方网记者】：之前2015年其实也有很多的厂商在做休闲这块，包括棋牌这种小游戏，但是我们做到这样一个领域里面，会不会感到竞争方面的压力?

【潘广乐】：我们还挺孤独的，在我们这个领域里面其实没有竞争对手，绝大部分产品都是完全没有竞争对手的，全国就我们一家在做。

【上方网记者】：类似腾讯这样的大平台出现一些游戏会不会对我们造成影响?

【潘广乐】：并不会，这个很独特，跟我等会儿要做的分享也有关系，其实我们采用很独特的推广方式，才能让我们能够触达到渠道根本无法触达到的用户，比如我们今天会讲三、四线城市，其实只有50%的用户有自主安装APP的能力，还有50%的用户根本不知道，如果你们有父母在三、四线城市，你们可能会知道这种状况，很多人是不会的，所以我们有非常强大的市场推广能力，让我们进入到乡镇一级进行推广，这是我们非常独道的优势，所以很多游戏其实只有我们做，因为只有我们能够推广它，今天我也是主要分享这部分内容。

【上方网记者】：目前我们有没有说会换一种方式，推一些比较偏重度的游戏?

【潘广乐】：这个会有，因为我们本身平台的流量聚集起来以后，用户的选择是多样化的，所以本身我们为什么以平台的形式来做呢?这个策略很简单，我们用大量的本地的独有的游戏把用户的流量免费吸引进来，然后用户在平台上进行聚集之后，再通过中重度游戏进行变现，我们单单联运业务这一块，一年盈利也是千万级别的。

【上方网记者】：计费也是走移动运营商那边的?

【潘广乐】：计费运营商占比现在看来比较低，您关注的问题都比较专业，其实2015年对运营商短代扣费这块是灾难的一年，这块损失惨重。但是我们现在发现一些好的现象，现在微信支付正在快速填补这个空白。

【上方网记者】：会往这个方向去?

【潘广乐】：我不知道您的潜台词是不是指我们有暗扣的行为，这个绝对是没有的，我们对短代支付依赖性本身就很低，从来没有超过30%的占比，所以我应该说还好，否则我们上市计划肯定要受阻的，如果你高度依赖短代，2015年收入大幅下降，证监会就不会让你过了。

【上方网记者】：我这儿还有最后一个问题，我们这样一个模式，最终你想做成一个什么样的情况?比如说我们要推二、三线城市或者其他的方向，最终我们想达成什么样的状态?把自己做成什么样的品牌?

【潘广乐】：前十年时间，我们的理念是让大家能够玩到本地游戏，因为我们现在有500多款游戏，我们统计，其中有400款都是全国独此一家，没有第二家在做。我们现在的理念稍有调整，会从玩本地游戏到本地人一起玩，我们希望本地人想玩游戏的时候，他会第一个选择我们这个平台，因为选择我们这个平台之后，不光能玩到原汁原味的本地游戏，还能交到本地的朋友，包括跟本地的其他人玩一些中重度的游戏，都是可以的，所以我们在平台化方面是比较坚定的。

【上方网记者】：您好，我想问一下，畅唐网络之前并不是一家游戏公司，是什么原因让你们加入到游戏开发的行列?

【潘广乐】：我昨天看到你们这个问题的时候也稍有疑惑，我们其实一直是一家游戏公司。我们之前的定位可能会更宽泛一些，我们是致力于地方互联网的，这个定位其实到现在也没错，因为我们畅唐控股集团是星罗集团，这个集团的定位就是做地方互联网服务的。所以在这个集团下面，畅唐网络是一家以娱乐服务为主的，做地方娱乐，但是我们还有另外其他的投资公司是做地方社区、地方生活服务，围绕着地方生活服务的娱乐范围来做。

【上方网记者】：我们知道畅唐自主研发，并运行了大型网络棋牌游戏平台，而且也是最具地方特色的，这个效果非常不错，您有没有什么经验能跟我们分享一下?如何推广到三、四线城市?

【潘广乐】：其实这点并没有什么特别深奥的道理，人都喜欢尊贵的服务、人都喜欢定制化的服务，就像我们现在去餐馆，您也希望有定制，去买服装也希望得到定制化的服装。三四线城市的老百姓用户希望得到为他们专属定制的，这是很自然而然的事情，我们只是去做了这件事情而已，因此才能得到用户的认可。

【上方网记者】：棋牌游戏近几年属于平稳的趋势，这一块您看有没有一个，比如说自己是怎么突破的?有没有一些想法?在今后的几年。

【潘广乐】：我们走的是跟大家都不太一样的道路。因为我们发现，本地用户之间的交流其实很频繁，用户其实是把我们的产品当成交流工具在使用它，而且想交本地的朋友，所以现在我们也把本地社交作为最主要的突破口。

【上方网记者】：本地化这块，您有没有比较特别的心得，或者说有没有好的建议?

【潘广乐】：我们在运营每个城市的时候，都会派人到当地进行实地考察，把当地老百姓最自豪的东西放在我们游戏里面呈现出来，比如说我们在内蒙古的游戏，背景就是草原，我们会有当地的地名、当地的风景，我们做一些运营活动也会以当地的特色、当地的小吃为主，把他带入到当地用户的思维中间去，让他感觉到就是为当地唯一量制的，所以我们的品牌理念很简单，就是为每一个城市创造快乐。

【上方网记者】：咱们今年您说有棋牌，也会有赛事，咱们今年是否还办这些赛事?有没有什么计划?

【潘广乐】：我们赛事举办得非常多，但是可能跟其他的厂家方式不太一样，我们是为每个地方举办赛事的，我们最低单位会到县一级，每个县的比赛都有，所以可能大家在全国公众媒体上面不太能看见，但是如果深入到地方上会了解到很多同城游的信息。

【上方网记者】：除了同城游以外，后面还有没有一些正在研发的产品?

【潘广乐】：也有的，我们也有研发中重度的游戏产品。并且我们今年会开启手游的联运业务，因为现在移动平台的用户规模也比较大，我们会像PC平台一样，把联运和流量变现这两个开启，所以我们也非常欢迎这种游戏厂商跟我们合作。

【上方网记者】：最后一个问题，您刚刚有讲到同城社区化，讲到手游联运，今年畅唐网络会有怎样的布局计划呢?整体的布局计划。

【潘广乐】：谈到布局，这个问题可能有点大。我们现在其实在着力打造移动平台的社交功能，包括很多的比如说像游戏直播，当地的UTC式的游戏直播，像本地社区，包括附近高手这种功能。从我们长期的计划来看，第一步是完成平台化，这一步我们在2015年已经完成了。第二步就是打造我们的社交体系，第三步就是把用户规模积累起来以后，通过联运的模式实现流量的变现，今年是比较关键的第二步，就是本地社交体系的一个打造，所以我们主要的工作计划也是围绕这块来展开的。不知道有没有回答到您的问题。

【上方网记者】：主要就是在社区化这一方面会重点布局?

【潘广乐】：对，可能因为我们是一个互联网老兵，但是我们在媒体这块是新人，我们公司可能还不太适应去讲一些比较高大空的理念，其实我们很简单，就是公司要赚钱，要养活很多员工，给他创造好的生活，给老百姓创造真实的价值。我们有一个梦想，这个梦想可能会让大家笑话。我们希望本地社交在国内能够孵化的同时，把它推向海外去。因为我们公司最重要的理念就是刚才讲的，为每一个城市创造快乐，我们希望每一个人都能为他的城市感到自豪，享受属于他本地的那种原汁原味的社交体验和快乐。这是我们一个比较长远的理想，但是我希望不会变成笑话。

【上方网记者】：我有一个问题，之前可能也是了解到一些本地化运营的公司，比如说我是吉林的，吉林那边有一家公司，但是后来被腾讯收购了，之后大部分股份是腾讯的。广西那边有一个做本地化游戏的。

【潘广乐】：吉林那边你说的是大嘴棋牌吗?广西的应该是贵港。

【上方网记者】：对，但是盈利状况其实是挺堪忧的，但是他已经上了新三板，我们这边有没有经济方面的压力?或者为什么说赶在这个时候没有上新三板?

【潘广乐】：我们公司的保证机构是兴业证券，根据主板IPO的要求来说，年利润至少要大于3000万，而且每年要保持30%以上的增速，证监会其实有很严格的要求的。其实我们公司没有选择上新三板，就是很明确地向大家告诉一个信号，就是我们的盈利状况是非常好的，我们不需要以新三板的模式进行资本运作。IPO，昨天我在跟同行交流的时候，他们也问一个问题，IPO你要等多少年?中国的股市大家都知道，可能要3-4年的时间，现在两边加起来排了800家。我的回答很简单，第一个，我们公司上市并不是说现在是为了圈钱或者为了变现，只是我们这个梦想需要的成本太大了。全国有2800多个县市，我们现在才覆盖了400个，我们想为每一个城市创造快乐在中国实现都需要很大的资源，国外就更不用提了，我们上市主要是为了实现这个梦想，不是为了圈钱。第二点，我们上市也是为了向大家表明，本身我们的业务模式是非常健康的，盈利能力是非常强劲的，否则我们不会去IPO，其实也是表明了态度。我们接受上市辅导在浙江省的证监局，这都是有公开的信息，我们可能最快5月份就会提报，其实现在准备工作已经完成得差不多了，所以关于财务状况这个问题，我觉得应该是没问题。但是据我所知，大嘴我不太清楚，因为它的具体财务数据我不太清楚，但是贵港的盈利情况应该不差的，我了解，应该不弱。

【上方网记者】：但是之前我看有几篇报道公布了几个数据，看到今年和之前的增长不是特别地好。

【潘广乐】：怎么说呢?确实传统的棋牌行业经过了一段时间的沉寂，这个沉寂不是说他不赚钱，而是说他没有实现爆发式的增长，发展比较平稳。不知道这个算不算我们的优势，我们还是有那么一些可能会被大家笑话的梦想，我们想追求一点不同的东西。做了12年，我们一直坚持着初心。我也要承认，我们在2010年到2014年之间是有迷茫的，我们做了很多事情，包括做了一些，就像你刚才说的比赛，做了很多大型的活动，包括我们还承担中国扑克大赛，做了很多尝试，也在迷茫。但是我们最终找到了方向，就是移动和社交。现在整个移动业务应该说发展得非常快，社交这块现在进展也是很顺利的，所以我们也是要学习怎么走出来，开始面对媒体、面对公众，我们的梦想需要大家更多的支持。