爱扑网络郭谦：小步快跑尝试布局泛娱乐

为期两天的第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在北京国际会议中心盛大召开。会上，上方网采访到了爱扑网络COO郭谦，他透露“将小步快跑，努力尝试布局泛娱乐”。

爱扑网络COO郭谦

 以下为采访实录略有删节：

【上方网记者】：能不能介绍一下现在页游的状况?

【郭谦】：如果从市场的供需关系来说的话，在两年前整个行业的页游是供过于求的，大家都转做手游了，现在又回到了供不应求。现在我听到一些平台又在找页游了。

【上方网记者】：现在又回到页游刚兴起或者是发展最快的环境了吗?

【郭谦】：不是，这个还是有区别的。如果刚兴起的时候是整个市场在扩大，它是市场在增长，现在是市场其实从某种意义上，大家都知道，用户的习惯和时间从PC在往手机上移动。反过来，这个市场其实并不增长得那么快，但是由于做的人少了，供需关系来说就是供的少了，因为大家都去做手游了，这个时候就变成供不应求这样一个结果，并不是说市场变了，增长还有很大空间。

【上方网记者】：贵司《皮卡堂》的用户是一个什么样的群体?

【郭谦】：我们针对初中到高中生，11-19岁，青少年为主，80%是女生。

【上方网记者】：80%是女生。为什么会选择做这样一个女生用户占比非常大的，年龄阶段会偏小一点的这样一个产品?

【郭谦】：其实说起来也惭愧，我们当时真正要做这个的时候，你说让我们在8年前有多么高的高度去把这个事情、把这个市场格局看得非常清晰，那是扯淡。我们当时就想做一款游戏，做一款好玩的游戏，做一款有意思的游戏，我们就傻傻愣愣去做了这个事情，一步步我们就闷头做，算有幸，我们一直发展到现在。回头看，我会认为从某种意义上是一种坚持，我们就一直做到了现在。也积累了一点成绩。更多的是在做的过程中也会有一些心得，觉得这个事情是值得我们去用我们的时间和精力，甚至把它当成一个事业去做。

【上方网记者】：现在有把这款产品往移动端转的想法吗?

【郭谦】：有，其实这样的案例是不乏了，无论是端游转手游，还是页游转手游，像《梦幻西游》端游转手游、《天龙八部》、《神仙盗》页游转手游，这些都是不乏成功案例。我们也会做这样的事情。为什么要做?其实说到底就是我们的用户行为习惯发生了变化，换句话说，行业的媒介发生了变化，我们就更好地为我们的用户去提供服务，他们用什么样的媒介，我们就在什么样的媒介去做。就是这样的思路。

【上方网记者】：现在的手游市场对来说是竞争比较惨烈的，是红海市场，在这个时机，爱扑网络选择进入这个市场，主要的信心来源在哪儿?

【郭谦】：我非常赞同现在是一个非常惨烈的红海市场，但是这个有一个前提是主流的产品，换句话说是主流的人群是杀得非常惨烈了。反过来，到青少年人群来说的话，其实竞争还没有那么激烈，换句话说，其实这块的产品从产品的设计和对人群的把握还是需要一些心得，而这块是我们过去七八年来的积累，无论从用户的喜性，他们喜欢什么、不喜欢什么，还有就是对用户在哪里，这些我们大概是都有经验的，毕竟我们做了这么多年，不乏一些成功案例，页游转手游，端游转手游，所以我们相信当我们手游推出的时候会有不错的成绩。

【上方网记者】：能透露一下爱扑网络在2016年的重要计划吗?

【郭谦】：首先手游是一块，其实一路过来的话，我们主要是在做女孩子、青少年的产品，在现在这个时点上，我们可能也会去尝试一些女性游戏的发行，其实更多的是一个公司走到这一步的一个惯性，相信也有很多的协同性。这样的话，手游发行女性项会是一个计划。从爱扑网络的历史来看，其实我们当时做页游也是当时创业的一种心情，就开始做了。手游时代来临的时候，我们当时如果是跟主流市场去对比的话，我们认为我们想发力是无力或者是力度不够的。但是像现在爱扑网络发展到这个阶段，我们也是更努力地想要去拥抱时代，下一个媒介如果是VR，起码我不怀疑VR的终点，可能过程大家还需要去摸索，我们也去主动地拥抱VR这个产业。到目前我们往外卖出的是我们做了一个VR的小媒体，做了一个公众号，叫今日VR，这个让我们这个行业有密切的关注度，当我们把这个行业的发展看得更清楚的时候，换句话说，从爱扑的角度来说，我们掂量掂量自己几斤几两，真正看准一个时机和方向，我们切入的时候会毫不犹豫地出手。

【上方网记者】：您刚才提到主要用户是年轻的女学生，现在年轻人里面有很多二次元的用户，但是您在产品研发的时候，会对二次元的用户的喜好进行调查研究吗?

【郭谦】：一定会，其实我们说二次元用户也好，或者是青少年用户也好，还是要用不同的纬度去划分这个人群，或者换句话说去我们用这个瓢舀还是那个瓢去舀而已，二次元是一个概念。只是方法不一样而已，但是一定会有很多交集，其实《皮卡堂》又何尝不是一个二次元呢?包括像《皮卡堂》也在做一些IP化的东西，在今年可能会出漫画，甚至我们还要跟一些跨界的明星合作，请他们代言，这些也是我们对跨界的一个触角。

【上方网记者】：爱扑网络会考虑布局泛娱乐战略吗?

【郭谦】：会的，我们其实已经有一些小动作，在其他的场合我也提到过，我们小公司，我们小步快跑，我们会努力地去尝试泛娱乐这一块，去跟更多的合作伙伴，我们开拓更多的合作伙伴进来，一起去经营好这个。其实到现在这个时点上，我相信更多的业界合作是逃不开的，这是大势所趋。我们可能不一样一点的是我们有更多的用户，我们是一个社区，我们是一个现实的社区，我里面有餐馆、电影院等等，并且我可以去调动他们的眼睛和声音和他们的语言，这是我可以做的。其他的合作有的是有的是IP，我做成了游戏，反过来，我有一个影视，可能他想去推广，可以到我这里来，换句话说，是我先有用户，我不需要吸引更多的用户。

【上方网记者】： 《皮卡堂》手游这个产品预计什么时候推出?

【郭谦】：目前还没有确认的时间表，是在计划之中，可能下半年会推出。

【上方网记者】：和页游相比，手游和页游在研发和运营上有哪些区别?

【郭谦】：区别非常大，若干个纬度的区别。比如说从技术来说的话，手游用3D，从技术上就是两帮人，这帮人就做不了这个活。这是第一。第二，页游是一个大屏幕，需要鼠标，你可以精准地点到每个点上，有键盘去输入，现在每天产生2000到3000个粉丝，这些是键盘敲出来的。到手机上就不一样了，首先是小屏，弹出一个，要想对话的话，弹出一个键盘，都要被遮住，这些都是我们要考虑的。多说一句，我们两年前就立过手游的项目，后来砍了，为什么呢?两方面，一个就是当时的手游格局还不是那么成熟，我说的是我们的用户群，换句话说，他们的手机习惯还不是那么，他们的时间还没有那么多在手机上面。第二就是青少年，他们的硬件设备永远落后于成年人半拍或者一拍，基本上都是父母淘汰的机器，我买了一个iPhone6S，5就给你了，所以青少年手里的硬件永远是落后成年半拍的，在两年前，他们的手机就会比较low一点，一些大一点的游戏是不行的，流量包也不行，但是到现在这个时点上是不一样的，经过手机这两年的迭代，青少年手里有了更好的硬件，WIFI环境也更好了，流量包也更大了，这个时候可以做这件事情了，总之有很多不一样的地方。

【上方网记者】：您刚刚其实也谈到IP，对《皮卡堂》来讲，它是一个自主开出的IP，像现在买IP这样一个热门，往后期的建设，绘本、动画以外，其他有没有考虑别的方面?比如说和女性相关的服装、化妆品这块。

【郭谦】：电商这一块我们没有去碰，有一句话说生于用户，死于电商，电商是伤害用户体验的，我们有一条红线就是不伤害用户体验，这是红线，跟我们的上下游合作伙伴也是约定了，我们一定不会做这些事情，我们可以用运营活动、用我们的上帝视角，我们可以去调动他们的眼睛，我们可以让他看一样东西，比如在里面加一个麦当劳，或者发一个肯德基，这些是没有问题的，因为我的界区里面看得见，这些都OK，这一点不伤害用户体验，但是你说在里面点一下就可以买一个汉堡，这个不可以。

【上方网记者】：我们的用户是80%女性，在拉新用户方面有没有什么特别的地方?

【郭谦】：其实这是一个自然分流，像我们现在基本上，我们在我们的渠道这块，我们会在女性区或者是休闲，这样的话自己女孩子就会多一些。