易接倪振声：新兴渠道为市场的增长持续注入活力

3月17日上方网消息，为期两天的第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在北京国际会议中心盛大开幕。会上，上方网采访到了易接CEO倪振声，他认为“新兴渠道为市场的增长持续注入活力”。

易接CEO倪振声

 以下为采访实录略有删节：

【上方网记者】：从2015年下半年以来CP的增长率保持3%以上的下跌，2015Q4甚至下降5.6%，这个下降率非常快的，2016年预期而言你有什么应对的措施吗?

【倪振声】：其实易接的服务是分两块，一方面我们在做渠道接入，另外一方面我们是在做支付。我是觉得做第三方服务对你刚才提到这个数字都是很敏感的，但是服务的话有前置的服务和后置的服务，包括我们做美术外包的所谓第三方服务，这种类型的服务可能由于CP数量的减少对于本身的项目数量、业务数量可能会有一定的影响。但是对于我们支付来讲，类似后置的服务，就是产品上线之后的服务，因为整个游戏行业的市场份额可能是大家瓜分的份额会越来越散，但是整体的份额还是保持固定，甚至还会有上升。这样的话，对于后置性的服务是不会有特别大的影响，这是第一点。

第二点，哪怕是前期的服务，可能接入的项目数量有所减少，但是核心的是我们所最后共同创造的这个产品上线之后，它所带来的影响，比如说它的用户数、流量数，这个整体如果说放大到一个大的宏观的局面去看，其实影响不是在下降，而是在上升。

当然了，我们肯定还是会针对于这种变化会做一些措施，可能我们更多的是会积极地去做一些改变或者说丰富一些我们业务线的内容。所以现在来讲的话，因为本身我们已经积累积累了将近两年的时间，可能对我们的资源会做一些进一步的整合，也会有一些在整合的基础上有一些新的业务去拓展。

【上方网记者】：2015年已经出现了唱衰渠道的声音，您认为2016年渠道会迎来新的挑战吗?

【倪振声】：其实去年年初的TFC也问到这个问题，问这个问题原因是流量会更多地集中到大渠道，我当时对这个持保留意见的，我觉得一年过去之后，虽然渠道整体被唱衰，其实渠道的分散性并没有像去年预测的那样流量更集中，有很多新兴的渠道冒出来，有很多深入合作的中小型的渠道同样保持一个稳定、快速的增长。

我觉得从渠道的覆盖和分散性来讲，可能还是会维持一个现状。对于渠道的影响力这一块来讲，我觉得是随着整个行业的变化，它肯定是有变化的。因为去年可能更多集中，大家都会想到OK，你游戏要有高品质，才会能够得到好的流量，而不是你和渠道的关系好，渠道本身有好的流量，在渠道上的产品就能够有比较好的表现。这个对整个行业来讲是一个好事。

对于我们来讲，我们会更专注发掘有潜力的CP和有潜力的产品，我们也会本身专注于产品，品质很高的产品，我们会继续做渠道服务方面的合作，我们还会有其他业务层面的合作。这样的话，我们对于这个现象来看也是持有肯定态度的，我觉得肯定是更好的品质和产品在市场的话语权也会更大，同时也会受到用户的青睐更多。

【上方网记者】：您认为这样的趋势会给你们带来什么样的挑战呢?

【倪振声】：其实我觉得对于我们来讲，比较坦白地说可能是更轻松的一件事情，因为原来渠道方的优势更大，CP他们之间的竞争就会更加地激烈。但是这样的情况下，对于我们来讲，我们是服务于CP，或者服务于发行的，我们需要覆盖的CP、发行的数量也会更多。但是现在我们可能就会有所侧重，比如说对一些优秀产品的CP，优秀的CP、高品质的发行我们会花更多的精力侧重于做这块的服务，当然不是说我们放弃了所有其他中小型CP。本身他们自身的发展和我们的契合度我们会做一定的考量，所以可能对于我们来讲，我们会针对这种现象的话，我们做一些变化。

【上方网记者】：除了在SDK专业领域的突破，2016年有没有向其他领域拓展的打算?

【倪振声】：其实我们是做了一些延伸，因为我们本身积累资源也积累了将近两年的时间，我们可能会对于我们一方面有比较多的CP和发行的资源的积累。同样我们有320多个渠道在SDK，用户可以马上上线他们的游戏，生成渠道报告。我们会将这两部分的资源做一个整合，我们会做中小渠道联运的业务，这个业务的开展主要是基于我们与CP和发行的接触沟通的过程中发现他们是有这个需求的，因为他们本身没有特别多的精力去覆盖这么多的渠道，他们可能核心的也就是会主要去主攻十个到二十个渠道，后面的渠道可能影响力没有前面那么大，但他们整体所得到的流量的占比并不小。这一块的话，可能我们就会有更多的优势，一方面我们有产品的优势，我们可以快速地去接入这些渠道。另外一方面我们也有所谓的资源方面的优势，我们本身和他们打的交道也是比较多的。这样的话，我们可能会对于这块的整合相对而言能够更加地有效率。

【上方网记者】：经过一年的洗牌，市场上一些中小CP已经消失了，您对现在仅存的中小CP有一些什么样的建议或者意见?

【倪振声】：手游行业，特别是CP属性的公司准入门槛太低了，所有人只要有一定的原来的开发经验，或者说只要有小部分的资金，他就可以马上组建一个公司去做这个事情，当组建公司之后更多人有急功近利的心态，比如说换皮也好，把原来的资源做一个重新的包装。这样的话在所谓野蛮生长的时代，可能用户还是可以接受的，但现在明显大家都已经感觉到了，用户还是会对高品质、本身有影响力的产品的接受度会更高。这样的情况下，我觉得一部分中小型的CP已经淘汰了，还有一些可能规模现在还不能够说很大，我觉得他们还是需要求新求变，需要真的是能够有一些创新性，或者有些创造性的产品出来，这样的话他可能可以不用正面和一些大型的CP去做竞争。因为现在的确和你单纯研发同样类型的产品肯定是竞争不过大型CP的，不光你的人力资源，包括你的财力都顾及不到大的游戏的研发商，但是游戏永远是变化无穷的，如果说你真的可以从中找到一些切合玩家用户需求的产品的话，突然之间你的影响力也好、产品的受众也好就会放大，对你本身自己的存活也好、发展也好都是很关键的。

【上方网记者】：第一季度已经快过去了，您对整个行业的变化有什么看法?

【倪振声】：我觉得现在来讲，刚才也说过了，可能一个是大家也都真的是开始专注于产品的品质了，这是非常好的一个现象。那么同时的话，其实因为渠道的竞争还是非常激烈，但是现在CP的话语权也越来越大了，我觉得可能后续，渠道和CP的合作会更加地紧密，一方面就像刚才我说的我们做联运，可能也是促成他们合作的方式，包括硬核这块业务，他们本身去选产品会更加重视，会倾注更多的资源到这一块。他们本身对自己的渠道和用户的属性是最了解的，如果说他能够带着本身先天的优势去渗入到游戏开发，可能会创作出符合渠道属性的特殊的非常优质的产品，这个可能是后续会出现的。

【上方网记者】：您刚才也提到了关于联运这一块，您觉得有哪些优势?

【倪振声】：我觉得优势一方面可能基于原来我们产品的优势，还是从效率上来讲，因为我们可能比如说传统的一些发行或者CP他要去覆盖所有的渠道，可能需要大概比如说10个人，就是10个人的工作。对于我们来讲我们可能只需要简化到3个人到5个人就可以做他10个人的事情，这样我们人力资源的节省对于我们去和渠道，包括和CP去谈这个事情我们可能有更多的一些竞争力。包括我们也可以让渠道也好、让CP发行也好获得更多的利益，其实这样的话对于大家来讲都是一个非常好的事情。

同时，一方面我们可以通过这个去获得一部分的收益，同时我们也可以借这个业务的开展去拓展和发掘更多好的产品和更多好的发行的客户和伙伴。

【上方网记者】：其实易接作为一个SDK的服务公司，创业时间不是算最长的，但是能在这么短时间内发展得这么好，您觉得有哪些因素?或许可能也有其他的SDK公司要考虑要做这块的工作，你有没有什么建议?

【倪振声】：如果单从渠道接入这个角度去讲SDK服务的话，当然最好不要有更多的竞争对手进来了。我们这一块一直是倡导免费服务，首先你进来之前要想清楚，你这个公司运作想怎么样去盈利?因为这块坦白讲我们投入的人力、财力也是挺多的，当然因为我们还有其他的业务线去做支撑，通过其他的业务线营销去支持我们这一块业务的不断地拓展也好、更新也好，把产品优化、改善，做得越来越好，也会得到更多客户的支持和认可。如果说对一个本身是初创型的公司来讲，它是不是能够在一开始就想好它自己的一个盈利的模式、商业模式是什么样的，我觉得这个是非常非常关键的。

包括我们之前的其实一批出来做服务的也好，不仅仅局限于做SDK渠道接入这一块，很多第三方服务其实都是一个免费的模式，那么你肯定还是需要找到符合自己属性的能够获得利润的方式。如果说这个东西考虑不清楚的话，可能我觉得还是需要慎重去进入到第三方服务这样一个领域当中。

【上方网记者】：您刚刚可能是说现在第三方服务这个市场竞争会比较激烈，也提到了易接会考虑做联运，你觉得有没有凭借现在咱们这个资源，有没有其他的可以扩展的业务呢?

【倪振声】：其他的可能我们因为其实所有的东西还是要考虑我们现有的一些资源，我们有的资源也就是CP和发行的一些客户，同时是渠道资源。但对于CP和发行这一端来讲，他们除了渠道接入之外，肯定还会有其他的一些需求。那我们可能会基于渠道接入去做衍生，其实联运也是它的一个衍生。可能再往后讲，我们还会去考虑到做广告平台，那么这个事情对于他们来讲，也可以去获得更多的流量或者资源的交换，对于他们在产品上线之后的整个流程，也是属于一个连续性要做的事情。对于我们来讲，可能可以通过现有的这些资源去整合，现在仅仅是一个尝试，具体怎么样可能在第二季度、第三季度会有一个比较明确的产品和业务线出来。